Baromètre CNCGP 2026 : un conseil patrimonial en croissance, mais une croissance qui se concentre

17 Md€ de collecte et 111 Md€ d’encours

Les encours gérés par les cabinets (conseil en investissements financiers et intermédiation en assurance) atteignent 110,7 Md€ en 2024, en hausse de 5 % sur un an. La collecte progresse beaucoup plus vite : 16,9 Md€, soit 24 % de plus qu’en 2023.

Le cabinet moyen grossit, le cabinet médian recule

Le chiffre d’affaires moyen des cabinets passe de 504 k€ en 2021 à 697 k€ en 2024, soit un rythme de 11,4 % par an. Sur la même période, le chiffre d’affaires médian recule de 202 k€ à 190 k€ (−2,0 % par an). Le cabinet moyen réalise ainsi 3,7 fois le chiffre d’affaires du cabinet médian, contre 2,5 fois en 2021.

L’encours suit la même logique. En 2024, l’encours moyen par cabinet atteint 63,0 M€, soit plus de quatre fois l’encours médian (13,85 M€), lequel s’érode depuis 2022. Par client, les deux indicateurs divergent : l’encours médian progresse, l’encours moyen se replie.

L’assurance, 67 % du chiffre d’affaires

L’assurance demeure le premier pilier de l’activité des cabinets. Les honoraires, de gestion de patrimoine comme de conseil en investissements financiers, ne représentent ensemble que 6 % du chiffre d’affaires.

Des cabinets de plus en plus salariés

Parmi les adhérents de la CNCGP, personnes physiques, le nombre de salariés progresse de 24,0 % par an depuis 2021, contre 8,2 % pour les dirigeants. Les salariés représentent désormais près de la moitié des adhérents personnes physiques (49 % en 2025, contre 36 % en 2021), avec un bond marqué en 2025. Le nombre d’adhérents personnes morales progresse de 8,5 % par an.

Notre lecture

La croissance du conseil patrimonial se concentre : les plus gros cabinets s’étoffent, leurs équipes salariées se multiplient, pendant que le chiffre d’affaires du cabinet médian recule.

Pour un cédant comme pour un acquéreur, ces écarts rappellent qu’un cabinet ne se lit pas à partir d’une moyenne de marché : sa taille, la structure de son équipe et la nature de ses revenus pèsent davantage que le niveau d’un multiple moyen.